足疗话术

足疗售前话术

      你好阿姨，别误会，今天不是给您做，是我们店里搞活动，不单单送你一份产品，关键是送你一套中医足诊。

        阿姨你听过中医足诊吗？足诊就是说你哪里不好，有哪些小毛病，什么症状不用和我说，我会通过你的脚底反射区给你看出来，告诉你回家怎么注意，怎么预防，怎么运动，如何让您的身体更健康，你放心咱们今天的服务都是免费的，不需要您花一分钱，但是啊，前提是你感觉好，给我们做个宣传，就可以，那么以后再来是要花钱的。

        阿姨，听没听说过凤宇美容连锁机构，我们是大型连锁全国各地哪都有(企业文化)。

        阿姨您以前是做什么工作的？阿姨别误会，咱都知道，中医诊病的方法叫做，（望闻问切），也就是四诊合参。

      其实阿姨，我通过您的面色啊，我就发现了几点小问题，希望啊您在以后得日常生活中多注意和避免。

        阿姨以前接触过化学物品吗？为什么说从你的脸色看出来的呢。

        首先，第一啊，看您的气质和同龄人相比还是不错的，但是啊，唯独脸色发黄发暗，通过您的舌胎，精神面貌阿，脸色啊看出来的，阿姨您是典型的气血双亏，因为本身啊咱都知道，女人是以血为用，以气为本，您的各脏腑器官是靠什么来滋养的啊，是不是气血啊？您如果长时间这样亏损下去啊，不单单是过早的衰老，脸色变差，而且免疫力系统会下降，这是其一，还有一个问题在哪，您家里有没有心脏不好的啊？（没有啊）但是我可以准确的告诉你，（你现在心脏功能性有点障碍，为什么？你看，我轻轻的一推你的血管，血液回流多慢啊，说白了，就是您上面血下不来，下边的血上不去，这就是典型的心脑供养供血不足，）因为我们都知道，心主血脉，反过来血脉主心脏，在体合脉，其华在面，您如果长时间上面的血下不来，下边的血上不去，这大脑供养供血不会越来越差吗？在今后的日常生活中啊一定要注意一下，给您提几个小的建议，第一啊情绪波动不要太大，第二减少劳累，第三避免熬夜，保持一个良好的心态，简单点来说，为什么气血亏啊？说白了，我相信您家里条件也不差，吃什么也不差，那您气血为何而亏啊，其实啊这才是最关键的，您这些问题啊，我是通过您的面色看出来的。

          您如果不着急啊，我会通过足底的反射区给您详细的看一下，然后啊我会告诉您啊，回家怎么注意，怎么饮食，怎么运动，然后啊，让自己的身体更健康。

        为什么说足底能够检查出问题呢，因为您两个脚合在一起就是人体的缩影，当您人体形成病态的时候，百分之十到百分之十五足底就有一定的反应，您只有百分之五十以上才有感觉，您到医院检查问题都是百分之七十五以上形成病态的。

        阿姨您平时手温脚温是凉的还是热的，感觉眼睛和嘴巴发干发涩吗？有没有腰酸发板的体现，像您这种身体啊，我个人观点，有点矛盾，为什么矛盾呢，第一点，您现在属于典型的上焦火大，下焦寒大，属于上焦心火重，下焦温寒大的体现，说白了，您现在上面的心火无法滋养您下边的肾水，下边的肾水无法滋补您上面的心火，就像您气血亏一样，原因主要有两点，第一，问题在于您脾胃运化功能失常，为什么这么说，（阿姨说了，那你说我平时没有太大的体现啊，我吃麻麻香）不是这样的，在中医和西医之间讲，脾胃功能是不一样的，中医讲的是整体，您现在是胃主收纳的，脾主运化的，简单点说就是相当于您该吸收的没有吸收，不该吸收的还运化不出去，就拿您肚子来说，您觉得是营养过盛吗？不是的，是体内太多的垃圾和废物排不出去，就是垃圾毒素太多了，占据了气血生成的位置，所以啊，导致您气血无法生成，气血原因在于这里，为什么说您上焦火大，下焦寒大呢？但是您中焦脾胃运化功能还差，还有一点，您平时睡眠质量好吗？睡不着啊还是做梦啊？我个人觉得心脑供养供血不足，大脑好比一盆鲜花，如果长时间没有水分和阳光的照射，是不是会干枯而死亡啊？就包括记忆力减退，包括心神，包括你身体整体状态，都会受到很大的影响，所以说这是身体功能性障碍，你要在日常生活中多加注意避免，还有您思虑过度，就是想得事情太多了，久思伤脾，暗伤于心血，心血不养于心神，所以说必回失眠多梦，所以啊在饮食和运动上要多注意，饮食上少吃凉的，减少吃任何刺激性的食物，还有一点别吃任何补品，（阿姨说，那你说我气血亏，回去补点呗，比如说，大枣，当归，西洋参，熟地，莲子，桂圆，阿胶，所有补气血的东西）阿姨，不适合补，尤其是这个季节您不适合，为什么，因为水溢则满，水满则溢，说白了，你有点虚不受补，越补眼睛和嘴越干，越补虚火越大，越旺，所以这个季节不能补，春生，夏长，秋收，冬藏，这个季节尽量养肺为主，心肺同源，肺主呼吸，运化不了心肺的氧份，也必然会导致心脏和大脑的供血供养不足，以后适当得去休息，还有一点注意腰和肚子防寒保暖，因为本身任脉为阴，主生血行血的，督脉为阳，主运气和行气的，所以有点阴阳失调，您这种身体不管从哪里调整您都得注意几点，合理饮食，适当运动，保持良好的心态，最关键的改变自己的生活中不良习惯，阿姨，您别有什么心里负担，（阿姨说，你说小伙子，本身阿姨身体挺好的，你这一说阿姨土埋半截了），这种都是典型的亚健康状态，进一步是疾病，退一步是健康，就您这种身体不是说我们这里理疗的好，在外面也好，在别人家也好，找一家专业的，正规的好好针对性的调理一下，现在也没有什么生命危险，继续下去啊生活质量绝对会发生变化，希望以后尽量注意。

          生命虽然在于运动，但是您这种状态不建议您运动量过大，尤其是上楼下楼的，您摸您的膝关节都是凉的，您上楼时是身体承重的4倍，爬山是您身体的8倍，所以要减少膝关节的磨损，因为关节不是别的病，一旦发作了，以后想调理也达不到最好的效果了，所以要注意保暖，我不是说，我们这里理疗的好，您要是配合坚持一段时间绝对比现在身体状态好很多，说白了就是把您下面的血往上推，把上面的血往下拉，加快您末梢神经的血液循环，然后才能减轻您心脏和大脑的负担，阿姨我说了这么多，您觉得您身体的症状我分析的对吗？您觉得我们的调理方案您认可吗？

              但是，这种调理方案您必须得坚持，您要是坚持不了，我不建议您做，虽然有钱，但也不是大风刮来的，您要是觉得我说的对，调理您也认可，能坚持来，这几点您都具备的情况下，小伙子给您个建议，就是配合着好好调理，再说这个也不是天天来做，就是每个星期来一次，坚持一段时间绝对会比你现在的身体好很多，你觉得您现在最应该调的是什么？（就是相互探讨一下）就像我说的气血，内分泌，脾胃，我觉得这些都不是最主要的，因为中医讲的是根本，中医八钢辩证，讲的是阴阳表里，虚实寒热，如果我们是您的主治医师，最应该调的是排毒，只有把身体里的毒素垃圾排除体外，才会有气血生成的位置，为什么叫做无毒一身轻啊，打个比方您家里装修房子，是不是要把屋里的垃圾废物收拾出去，才能把新的家具搬进来啊，所以说排毒。

          第二点，调的是脾胃，因为脾胃乃后天之本，仍为气血生化之源。

          当人从母体出来以后，所有的营养物质都是有脾胃运化合分解的，如果脾胃运化功能好了，吃什么都吸收了，进与出形成正比了，不单单会气血有所好转，最起码要比您现在的气血好很多阿，然后调气血把上面的血往下拉，下面的血往上推，加快末梢血液循环，才能减轻心脏和大脑的负担，（阿姨说，你说小伙子排毒要吃什么药物），阿姨，我们从事养生行业的不建议你吃任何药物，因为是药三分毒，无毒不成药，我不用说您也知道的，我们把每一个穴位当成一个药材，把每一个经络当一个方子，这样才能达到标本兼治的效果，听说过经络吗？你知道我给你揉的是什么经络吗？这条叫做膀胱经，像以后您要调理就必须把它揉开，叫做足太阳膀胱经，是人体12条经络最长的一条，和肾互为表里关系的，主要是排毒的，增加新陈代谢的，如果毒素垃圾排除体外，气血就有生成的位置了，是不是才能解决根本的问题了，像您以后调理不是这样调的。

            以后加入我们会员了，我们用的是中药油，中药和精油有什么区别，中药油是从药物中提取的药性作用，像以后我们会有你们顾客档案分析表，你们的身体症状，调理方案，饮食食谱，都会有详细的记载，像以后加入我们会员了，我们的服务流程，都是15分钟的中药温补经络，中药泡脚，45分钟的中药按摩，时间每次都是一个小时的，服务流程，像您下焦寒大，选择，艾叶，气血不好，选择藏红花，天山雪莲，红景天，独一处，脾胃运化功能不好，选择，五味子，五食子，五花子，五香子，五色子。根据您们的身体症状，根据四季不同，根据气候不同，选择药物也不一样，这样才能标本兼治，还有最重要的一点，以前做过按摩吗？你觉得我们跟外面一样吗？

          我们最大区别是什么，我们是经络调理，原理和手法都不一样，我们原理是根据，（经络学说，藏像学说，还有全息论，以及血液循环论（，我们的主要手法是，以穴通经，以经通络，我们把每一个穴位当做一味药材，每条经络当做一个方子，所以才能达到根本效果，还是那句话，不是理疗理的有多好，前提是您要感觉我分析的对，我们的方案您认可，能坚持来，唯独一点，花点钱别心疼，我们的收费标准是3800    50次，包括中药泡脚，中药按摩，回头啊不需要您在花一分钱了，平均一次几十块钱也不贵，像您这样的问题不是钱的问题。

          关键是什么，你会说（阿姨说，小伙子，阿姨要是交完钱了，以后不给我好好做怎么办啊？）这些您不用担心，以后前三次是三位老师给您做，三次过后您从中选一个老师，或者两个老师，我们都是一对一服务的，有一点，以后不管谁给您做，手法，时间，服务流程，态度，四样，您有一样不满意的，这次不算。

            阿姨，就您这种身体必须得调整，就算不在这里调整，去外面也好，别人家也好，找一家专业的正规的针对性好好的调理调理。

            您看您的脚里面的结节，反射区的结节，有问题啊，像您以后加入我们会员，我们不这样做，15分钟的中药泡脚，然后用中药油，用手一点一点通过膀胱经排除体外，这样才能解决问题，方法完全不一样，您坚持配合调理，花点钱您也别心疼，钱不多，您就是来的不巧，前两天来就好了，真的说实话，还有一点年龄不够，是这样阿姨，这是我们第几十家分店，我们是全国连锁的，我们开业的时候就做这样的活动了，但是必须是本地人，年龄65周岁以上的，这是老年特惠卡，3800    50次      赠50次，100次，一样的时间，一样的手法，一样的服务，一样的产品，只是手工费我们公司出了，您算算3800    100次，一次38块钱，要说不赚钱，那是骗您，您说还有利润吗？

            说实话，现在一个钟点工一个小时还得30.20的吧？是不是？像您现在的身体，一定要找一个正规的专业的，像我家都是专业，没有学徒的，您这样阿姨？咱两认识就是有缘，看您很亲切，我母亲从小就告诉我，做人做事问心无愧，行医治病不求名利得失，您要觉得我说的对，我们的方案您认可，能坚持，阿姨相信我们的医术能给您带来健康和快乐，我也不知道您怎么想的阿姨？您要想做，我就给您争取一下，如果争取下来，您就做3800    100次的，从此阿您的身体也受益了，更给阿姨您啊带来健康和快乐。

          我们家会员不用说名字，都是会员编号，想做的话，这样，我看让我们经理做个登记，看看能不能给您排个编号，您要担心没有效果，阿姨，您给我一个机会，也给自己一个机会，好不好阿姨？如果报不下来，我只能说您回家想想，报不下来我也没有办法。

            阿姨您这样我把经理叫来，我给尽量的去问问，可以吗？尽量的为您争取。

        经理，是这样我和阿姨聊的不错，邻居都说前段时间有活动，你看看阿姨人特别好，能不能给报个3800    100次的卡，阿姨说了，能报下来，回头请您吃饭顺便带着我。。。

          要想富，背话术。

          要想优，推项目。

          付出了不一定有回报，

          但是不付出一定没有回报。

          问问自己，你？今天努力了                                                                              

          吗？？？